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5·4专题 | 激情青春梦 青年追梦人(二)


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奋斗是青春最靓丽的底色,销售工作是个人综合能力展现到极致,最能体现奋斗精神的一种职业。沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签,而业绩就是他们生命。这看似刚强、男性化的职位中,很多优秀的女性却取得了更加骄人的成绩。今天王子娱乐app采访的就是这样一位巾帼不让须眉的女青年——王子娱乐app公司临床推广部湖北一区地区经理徐焕新。

徐焕新80后,一位勇于改变、挑战自我的优秀青年,从事临床医生六年,从未有过任何销售经验,为了突破自我,挑战未来,她毅然决然辞去安逸的工作,进入王子娱乐app公司选择了做一名医药代表。

2016年3月接手湖北省肿瘤医院销售复生康,从0做到300盒/月;

2017年湖北省中医院蒲元和胃被列入踢出产品目录,及时知晓情况,迅速和脾胃科主任沟通,使得产品得以保留,同年开发湖北省中医院花园山院区;

         2017.02接手同济医院,从纯销1200盒/月,做到5300盒/月;

         2018年销售增长率提升11%;

自此,“热心、真诚、敢拼”成为了她的标签,她从一窍不通的销售新人一步步成长为优秀的销售标兵。越努力,越幸运,在她的身上得到充分的体现。

今天小编就带着大家一起走进徐焕新的世界,感受这位青年追梦人不负青春,不负众望的那份努力和坚持。

小编:请谈谈您对五四精神的认识,在工作中是如何践行五四精神的?

2020年是五四运动101周年,也是我到王子娱乐app工作的第4个年头。五四精神是一直是激励王子娱乐app青年人的重要力量之源。今天站在医药行业大变革的时代,王子娱乐app医药代表必须秉承“五四精神”,把爱国、进步、民主、科学精神贯彻到新时代的实践中去,努力把自己融入时代浪潮,把自己的梦想与医药工作精密结合。

对待自己的工作要有责任感和使命感,王子娱乐app这一代在改革的春风中成长、在明亮的教学楼内学习,享受着充裕的生活和发达的科技,王子娱乐app是幸福的、幸运的。面对新时代,王子娱乐app的责任更大。工作中王子娱乐app要把责任放在首位,立足长远、提高文化、学以致用。要勇于正视困难,相信办法总比困难多,做到善于思考、敢于尝试、甘于奉献、敢于开拓,这样才能让青春在新时代焕发出更加绚丽的光彩。

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小编:谈谈您对“只争朝夕,不负韶华”是怎么理解的

只争朝夕,不负韶华。“朝夕”应该是一早一晚的意思,指的是当今、当下。“韶华”是青春年华。我理解的意思就是珍惜时间,把握现在,有什么目标和期望,当下就开始努力,不要浪费时间,这样才能不辜负青春年华。

将这种精神运用到工作中,就是要规划好明天。明天,不能只限于明天。要着眼短期规划好明天,将当前的工作项目化、清单化管理,明确要干什么、该干什么,才能让工作有条理、不盲目;要着眼中期规划,将长期目标阶段化管理,列出自己的“五年规划”,让工作游刃有余不走偏;要着眼长期规划,树立远大目标和崇高的理想,并将其与事业规划相结合,努力实现人生更大的价值。

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小编:医药代表不只是推销员,而是信息传递者,是产品专家。”您怎样理解这句话。

“医学代表”这个词已经是过去式,现在大家更愿意听到的是“学术代表”。顾名思义就是化身成为一名同时具有学术能力、推广能力的新时代厂家与客户之间沟通的桥梁人。现在的医生比以前更注重学术,他们关注点更多体现在对自己所用药品是否有强有力的循证医学依据,而医生只能向代表了解,所以代表如果想更好的向医生推广产品,首先必须要了解产品的所有信息,成为产品专家。其次还要了解产品适应症相关知识,必要时候向医生推荐治疗方案。

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小编:一线销售工作非常辛苦,您为何选择了王子娱乐app并且一直坚守?

 王子娱乐app是我转行医药行业的第一家公司。我的第一份职业是临床医生,转行后一直在王子娱乐app担任湖北地区销售工作。公司领导对一线销售员工的提拔及栽培、同事之间互相鼓励、互相协作的精神深深感染着我,我愿意在这样的氛围下成长。能成为一名“王子娱乐app”人,我很荣幸,我会一直坚持下去,为公司的发展添砖加瓦。

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小编:在您的销售生涯中,遇到最大的困难是什么?您是怎样克服这些困难的?

每个做销售的在销售过程中都是伴随着困难和出现问题而开始的,困难的解决和问题的化解而结束。工作中遇到最大的困难是医生对中成药不认可,认为中成药是辅助用药,西药才是他们的首选。所以在拜访过程中,结合每个客户的特点以及对客户的精准定位,现身说法,积极向客户灌输王子娱乐app蒲元和胃的产品优势以及临床研究文献,确定蒲元和胃属于治疗用药而非辅助用药,以及某些方面的治疗作用优于西药。在这个过程中,我充分利用公司给予的资源、例如科室会、卫星会、帮传带的方式让很多客户对王子娱乐app的产品有了全新的认识,对蒲元和胃有了更深层次的了解。

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小编:作为新时代的销售人员,您觉得最应该具备的素质是什么呢?

 我认为新时代的销售人员最应该具备以下5点素质:

1、良好的沟通能力,这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求,因为一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。

2、熟悉行业,通晓动态。在目前这个医疗大改革的环境下,拼费用的时代已经过去了,现在拼的是专业;

3、善于学习,善于总结。在一个瞬息万变、一日千里的商业社会中,客户的需求在不断提高变化,医疗政策也在不的改革。如果销售人员只凭以往的经验,而没有及时补充新的知识、了解最新行业,他们在面对其他准备充分的竞争对手时就容易处于劣势,同时也难以对客户的最新需求提出最有效的解决方案;

4、自信谦虚,不卑不亢。学术代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,同比其他产品能更快、更好的缓解患者的痛苦。有些学术代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户使用他的产品是看得起他,这样的心态万万要不得;

5、抗挫折能力强,不怕被拒绝。一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。重要的是如何能够很快地调整过来,继续努力。

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小编:您有什么好的销售经验要对新员工说?

我想对新人说“成功永远不会辜负努力的人”。销售是没有捷径可走的,只有比别人更勤奋,学习更多知识,积累更多的客户量,才能有漂亮的业绩。工作中要三点必须做到:“第一点,强烈的责任心。每一个销售都必须对工作有强烈的责任心,不能为了业绩而工作,更不能为了工作而工作,而是要为客户争取最大的利益去工作,要为做好自己的那份服务而工作。第二点,不断学习的精神。要深入挖掘产品的特性,深入了解客户的需求,才能从心底打动客户。第三点,永不言弃的决心。做销售是非常难的,因为会遇到形形色色的客户,遇到各种各样的刁难,很多销售新手都是在一次次失败后放弃的,可是又有什么工作是简单的呢?如果遇到困难就放弃,那无论做什么都不会成功,只有在遇到困难的时候咬牙坚持下去,才能迎来希望的曙光。

小编:奋斗是青春最靓丽的底色,成功没有捷径,努力才能收获。通过此次对徐焕新的采访,再一次印证了这个道理。希望在以后的道路上徐焕新能够始终保持这种积极进取的心态,努力奋斗的精神以及强烈的责任感,奋勇向前,勇攀高峰。


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